明确品牌竞争战略，构建酒企品牌核心竞争力
        为什么7万个茶企抵不过一个立顿？正是因为品牌的力量。品牌是一个企业长远竞争的核心武器，品类越成熟竞争越激烈，只有找到自身品牌及产品在消费者心智中相比于竞争对手的优势地位，才能在竞争中获胜，这便是品牌竞争战略。
        盛初咨询结合当下竞争环境及酒企近几十年来快速蓬勃发展的竞争经验，得出了“品质为先、文化引领，二元统一的品牌竞争战略”，将其作为白酒品牌行动的指南针和内容的中心思想。
一、品质为先，解决消费者的信任问题
        品质是消费者信任度和销售力的根源；是基于产品品质的、理性的核心价值挖掘；是品牌区别于其他品牌的基础；也是建立消费者信任并取得高价位的品质支撑。
        白酒品牌第一梯次的品质竞争是品类竞争。在1979年中国第三次酒评会上，正式提出和确立白酒香型概念，清晰的定义了不同类别，清、浓、酱、米，之后又不断发展扩容到现在的12大国标香型和各种亚品类。其中酱香的代表茅台，浓香的代表五粮液、洋河、泸州老窖、剑南春，清香代表汾酒等，这些消费者有价值认知的品质代表，往往能在竞争中优先获胜。而同一香型的品牌，又会挖掘专属差异，如五粮液的五粮工艺、洋河的绵柔、国窖的老窖等，通过差异化的品质优势，建立消费者的信任。
二、文化引领，是实现品牌高端化的关键
        建立品牌与消费者的情感联系，是成功品牌，特别是高端成功品牌打造第二个关键。文化是附加价值和情感认同的根源，因此文化是实现高端化的重要品牌支撑。
        文化首先要有认知基础，文化最好要有社会思潮。如茅台的国酒文化，契合了当下消费者日益增长的民族自信和爱国热潮，基于国酒讲故事，很容易与消费者产生情感共鸣。再如五粮液的中庸和谐、洋河的中国梦等，也都是契合了中华民族文明发展的文化精髓，通过文化，实现品牌溢价，满足消费者的精神需求。
三、二元统一，所有行动的指南针和战略中心思想
        品质与文化都很重要，但关键在于二元统一，才能所有的动作“唱同一首歌”。品牌竞争战略确定后，重要的是一以贯之，将其作为所有行动的指南针和战略中心思想，进而发挥更大的传播价值。
        从品牌竞争战略看，任何一个品牌都必须做到两件事，第一是找到你的竞争对手，第二是站到你的竞争对手的对立面，或者和竞争对手做足够的差异化，这个差异指的是消费者心智中的差异，脱离了消费者的品牌建设是没有意义的。
        盛初明确品牌竞争战略，通常分为三步走，一开展消费者心智调研，二逐步建立品牌认知优势，三长期抢占消费者心智资源。其中最关键的是内外部的调研，深入实际的真实认知，才是后期所有行动的有力保障，其次有机且有序的消费者培育相关的配套动作，也是策略落地的关键。
        综上，品质为先、文化引领、二元统一，构建品牌核心竞争战略，并逐步落地，才能构建品牌核心竞争力，长远发展。