2月28日，四川古蔺郎酒销售有限公司发布《关于红花郎系列产品核心联盟商价格调整通知函》，对其核心联盟商体系内的价格进行了调整。

通知指出，因包装、物流等成本上涨，导致运营费用增加，所以做出了该调整：
 

3月1日起，红花郎调整核心联盟商供货价，其中红花郎（10）上调20元，红花郎（15）上调40元和60元，青花郎供货价不变。

该文件，也可以被看做是2月25日红花郎系列产品全面上调10%的出厂价仅4天之后，郎酒在头狼方面进行的第二个大动作。

而这两个动作，则是承接的厂家、经销商、终端的逐级价格体系梳理。

01

2017红花郎的价格会怎样？

此次对核心终端联盟商价格体系的调整，在红花郎经销商看来，是意料之中的事情。

“2016年，不管是红花郎还是青花郎，其库存已经降到较低值，在名酒发展一片向好的形势下，对于郎酒来说，到了提高价格的最佳点上，而公司方面也确实明确将2017年提升价格作为了工作核心内容之一。

2月25日，出厂价上涨后，渠道的价格肯定会相应进行调整。”有经销商提到，1月15日红花郎全国经销商大会上，就曾对2017年的产品就价格定位及策略进行了介绍。

“青花郎的价格定位是708-758元/瓶，最终零售价格定位介于五粮液和茅台之间；红花郎（15）：价格定位458-508元/瓶，最终零售价格定位不低于500元。红花郎（10）： 价格定位308元-338元/瓶。在淡季期间对价格进行到位，风险性较小。”经销商解释道。

另外，有经销商向微酒记者透露到，今年红花郎事业部方面，对价格的管控非常严格。

“2017年价格是红线。为了确保价格，公司提出，将进一步优化经销商队伍。其意思就是对于违反规则的经销商将予以取缔。”

02

为何重点强调核心联盟商体系

2016年以来，郎酒核心联盟商这个名字不断被媒体提到，被称为郎酒2016年亮点之一。

其本质就是选择优秀的核心烟酒店终端，进入联盟商体系，使其与商家、厂家三方形成战略合作，构建稳定和优质的终端掌控体系与品牌推广体系。

有经销商向微酒记者透露，核心联盟商是郎酒在2016年下半年开始进行的，4个月的时间里，在全国签约了5000多家，2017年目标为一方面继续发展10000家，另一方面优化、精进与强化。

“2016年，郎酒的核心联盟商是一大亮点，它有利的抓住了核心联盟商背后强大稳定的团购资源，其最本质的意义在于，将关注点从经销商往渠道、消费者身上下沉，对于红花郎的动销以及品牌传播起到了重要的作用。所以，在价格体系的调整里，这个渠道必不可少。”经销商介绍道。