在12月16日的《【微酒盘点之三】2018年酒业十大IP营销，抢占消费者，谁是引流之王？》IP营销盘点中，微酒呈现了行业部分IP打造的“套路”，但由于篇幅有限，并没有完全涵盖到2018年的酒业所有优秀IP营销案例。本期，又有9家企业“秀”出了自己的“法宝”，你最pick哪家？

 

第一类：借势知名IP，赋能品牌

 

“蹭”热点、挖掘现有知名IP价值赋能品牌，这是行业惯用招数。招数虽老，但用的巧妙永不过时。无论洋河梦之蓝冠名《国家宝藏》第二季的借力“文化质感”、天佑德青稞酒赞助中国网球公开赛借势“品牌格调”还是小郎酒“挑战吉尼斯”营造大传播，都给行业在借势IP赋能品牌方面上了一课。

 

01 洋河梦之蓝&《国家宝藏》第二季

 

2018年底，《国家宝藏》第二季开播，作为节目第二季的冠名方，从拥有诗仙酒仙双重身份的李白的亮相到饮酒用的金瓯永固杯，洋河梦之蓝将酒文化与国家宝藏、历史文化进行了紧密的结合。虽然才开播不久，节目微博话题阅读已经超20亿，话题讨论超200万，风头正劲，IP的巨大影响力引人注目，洋河如何利用《国家宝藏》第二季的IP进行后续营销，也是不少酒业人士关注的话题。

 

02 小郎酒&吉尼斯纪录

 

9月，小郎酒发起了一场“挑战吉尼斯”活动，邀请三十万人一起唱《干杯朋友》。

 

借助吉尼斯纪录这一世界级的IP，小郎酒成功打破了吉尼斯世界纪录，并通过《中国好声音》的平台对这一IP进行了大力的传播。通过挑战者的吉尼斯纪念版小郎酒的发放，小郎酒在后面还成功完成了借力IP的二次传播，这一批绝版的吉尼斯小郎酒也成为了这一次IP成功合作的见证。

 

03 天佑德青稞酒&中国网球公开赛

 

从2015年开始，天佑德青稞酒就成为了中国网球公开赛的白金赞助商，从建立天佑德网球俱乐部，邀请国家队退役教练、国际知名网球教练加盟，培养青少年网球运动员等落地的“网球一条龙服务”，到在嘉兴、呼和浩特、郑州等十余个城市组织“天佑德青稞酒”杯网球团体赛。

 

不仅如此，天佑德赞助的天佑德网球形象大使——中国职业网球运动员张帅，参加了2018年中国网球公开赛后，还到天佑德商业活动“站台”与天佑德俱乐部学员互动。

 

第二类：打造专属IP，放大产品价值

 

与借势成名IP高举高打的“套路”不同，行业也有不少品牌是通过打造产品专属IP的小而美路线去放大品牌的势能。其中，赊店用微电影方式去讲述元青花的产品故事，而花冠则用生活方式和态度直接去沟通鲁雅香的目标消费群体。值得一提的是，无论是元青花还是鲁雅香都是企业各自新推的战略产品，正处于市场培育期，而通过打造专属IP的方式自然也为“拳头”产品提供了针对性、持续性和明确性的赋能方式。在竞争日趋激烈和新品更难培育的当下，元青花和鲁雅香的案例也为即将打造新品同行提供了一种思路和参考模式。

 

01 赊店元青花：豫见

 

12月8日，赊店元青花洞藏年份《豫见》微电影第二季首映礼举行。从2017年11月开始正式打造这档元青花专属IP，到现在，《豫见》微电影已经成为了赊店元青花独特的产品IP，通过电影讲述每一款元青花的故事，为元青花赋能。

 

这也是赊店活动邀请核心消费者进行互动和见证，对促进赊店老酒历史文化的传承创新，推动赊店老酒转型发展产生积极的影响。

 

02 花冠：跟着鲁雅香去旅行

 

自从6月份花冠推出最新高端“拳头产品”——花之冠·鲁雅香年份储藏17年新品后，花冠就围绕“鲁雅香”做文章，开始紧锣密鼓地展开了“跟着鲁雅香去草原行”“跟着鲁雅香探寻醉美新疆”“跟着鲁雅香去云南避暑”等深度主题营销活动，带着核心潜在消费者去各地旅行游历。

 

投入千万，精准覆盖1000人次，计划进行100期，通过这样多轮不同目的地的活动，将“跟着鲁雅香去旅行”打造成为了鲁雅香的专属IP。

 

第三类：人造节日IP，赋能市场销售

 

无酒不成席、无酒不成礼。白酒可以说始终与传统节日紧密地“捆绑”在一起。而酒业也从过去紧紧围绕传统节日做文章到现在人造节日IP赋能市场销售工作。从杜康美酒节、歌德盈香老酒节到天佑德小黑火锅节，虽套路各有千秋，但显然都是深谙过“节”对白酒销售的拉动作用。而且，更值得一提的是，以下几个案例都是通过融入自己品牌的粉丝去做更深度的沟通和更细致的服务工作，从而反哺品牌，赋能销售的；但长此以往，人造的节日IP将成为一个符号，一种载体去连接品牌和目标消费群体，让双方更具有黏性。

 

01 天佑德小黑火锅节

 

2018年12月1日，为期一个月的第二届天佑德小黑火锅节拉开序幕。相较于第一届，此次火锅节的规模更大，覆盖西宁、兰州、西安、广州，辐射西藏、乌鲁木齐、海东、格尔木等地。

 

在小黑指定的店内用餐，不仅可以免费领取小黑，在主题特色店还能感受青藏饮酒礼——献哈达、敬酒仪式，等候叫号时可以品尝青稞茶、青稞饼干。

 

通过火锅节的IP，小黑正在将青稞酒的高原特色带到全国各地，以小酒为主体，为青青稞酒的全国化推波助澜。

 

02 杜康美酒节

 

2018年11月19日上午11时19分，杜康美酒节正式启动。第一季活动时间为2018年11月—2019年2月，而活动期间，每月十九日，杜康美酒节都将持续开展。

据悉，活动期间在杜康合作的餐饮店消费，符合指定消费要求的，就可以获赠12窖区品鉴酒2瓶。

 

同时，选择在19日这个日子，不仅是对“19”这个“要酒”符号IP的抢占，也是对杜康品牌形象固化记忆的考虑。

 

03 歌德盈香老酒节

 

9月13日，一场名为“歌德首届老酒节暨也买酒十周年庆”的发布会在歌德盈香北京总部举行，老酒狂欢活动也在9月展开。

 

作为一档给老酒铁粉打造的节日，歌德盈香的企业IP，歌德盈香不仅在老酒节上请来了多家名酒企站台发声，还联合了天猫、京东、苏宁等线上平台，以及歌德盈香老酒行线下实体店，多平台联动，全资源整合，辐射全网，打造出了歌德盈香的口碑级IP。

 

第四类：整合资源造IP，融入IP挖品牌内涵

 

招数不够，资源来凑。其实，用IP赋能品牌还有更多“借力打力”的巧妙玩法。比如金种子和国缘都善整合外部资源去打造与品牌相关联的IP，从而让品牌融入进这个IP，将自己的品牌理念或印记通过IP的传播跟随渗透进入市场，在“润物无声”完成对品牌的赋能。

 

01 金种子集体婚礼：我们结婚啦！

 

金种子酒业以婚庆市场为切入点，与安徽广播电视台充分合作，发挥电视媒体的传播力、公信力和影响力，精心策划了一档季播大型品牌活动《我们结婚啦》。

 

5月20日、9月19日七夕节、10月1日国庆节、11月11日光棍节，金种子通过在一系列有纪念意义日子举办的集体婚礼，婚礼大直播、“最美新娘”评选、“最佳表白”评选、520相亲大会、十一集体婚礼、汉服集体婚礼等系列活动，将“我们结婚啦”成功打造为了一个精准切入婚庆市场的IP。

 

02 今世缘：国缘之夜

 

1月28日，中国文化院联合阿根廷大使馆、机遇空间、天地文化基金会、今世缘酒业主办的“国缘之夜——中国阿根廷文化交流节”在北京举行。

 

今世缘创新性地将国缘从“缘文化”中剥离出来，形成了一条面向政商圈层以“国”为主题的品牌线，“国缘之夜”致力于用文化连接中国和世界，强化国与国之间的缘份，促进彼此间的相交、相知和共同发展将“国缘之夜”打造成为了国与国之间交流的平台IP。