汾酒明确6个双向策略，5大战役

 

3月22日上午，2017年汾酒集团春季糖酒会以“把握机遇 创赢未来”为主题的经销商大会在成都环球中心天堂洲际大酒店隆重召开。

 

 

△汾酒春糖经销商大会现场

 

此次大会是自2月23日，汾酒签订目标责任书，正式打响改革发展发力枪之后的第一次全国经销商大会，受到了全国酒商及资本界人士的广泛关注。

 

汾酒集团党委书记、董事长李秋喜、汾酒集团副董事长、总经理、党委委员、汾酒股份公司董事长谭忠豹、汾酒集团党委委员、纪委书记高志武、汾酒集团董事、党委委员、副总经理，发展区公司副董事长杨建峰、汾酒集团董事、党委委员，汾酒股份公司副董事长、总经理，汾酒销售公司党委书记、执行董事常建伟、汾酒集团副总经理刘卫华以及相关政府领导参加了此次会议。

 

△汾酒集团董事长参加了此次大会

 

会议由汾酒集团市场部部长、酒业发展区股份公司副总经理杨波主持。

 

△汾酒集团市场部部长、集团酒业发展区公司副总经理杨波主持了此次会议

 

2017：汾酒的一个核心、六个双向策略

 

△汾酒销售公司总经理李俊做2017年销售工作计划报告

 

 

汾酒销售公司总经理李俊做2017年汾酒销售工作计划。

 

他紧紧围绕“一个核心”、“六个双向策略”讲述了汾酒销售的发展思路，要将拉升增量与培育存量同步进行，解决问题与预防问题同步进行，加快速度与保证质量同步进行，同时，还对市场结构与组织结构、职能划分、区域分级、产品升级、控价模式、激励晋升等方面的改革措施进行了具体讲解。

 

讲话中，他强调，2017年，汾酒将注重双向结构扁平、双向放权、双向区域布局、双向价格保障、双向团队建设等。

 

并透露，从二季度开始，汾酒将对部分核心产品包装进行升级。总部将以服务监督为重点，权利给基层。价格体系将依靠控价模式以及加强考核予以确保。

 

竹叶青的“五个一”

 

 

汾酒股份公司总经理助理、竹叶青酒营销公司总经理武爱东围绕“五个一”，即发扬竹叶青养生文化、抓住健康产业发展风口、延伸厂商共赢平台、成就健康朝阳新伟业、开创清香汾酒大未来等五大方面进行了发言，竹叶青酒的发展思路就是要在发扬传统优势的基础上，借助健康意识觉醒和消费市场升级等红利，以品牌定位为统领，整合资源，创新模式，与经销商伙伴深化合作、共建平台，让竹叶青全面走上餐桌，全力开拓新市场！

 

常建伟：汾酒开打“五大战役”

 

△股份公司总经理常建伟表示一季度汾酒实现开门红，有能力有信心完成年度计划

 

 

汾酒集团董事、党委委员，汾酒股份公司副董事长、总经理，汾酒销售公司党委书记、执行董事常建伟在讲话中以“新号角，新机遇”、“新征程，新战役”“新期待，新未来”六个新来展望汾酒打赢改革攻坚战的战斗豪情与战略路径。

 

他指出，要把握机遇，完成使命，唯有“实干”二字；要以价格维护、匠心精神、产品打造、高效运营、品牌发力等方面的扎实工作，打赢价值回归战、市场竞速战、资源聚焦战、售后服务战、消费忠诚战这五大战役。

 

对全体营销人员提出了“变、快、实、好”四个方面要求，希望大家统一思想、只争朝夕、埋头苦干、锻造队伍。同时，号召全体经销商，在互联网经济环境下，要勇于投身转型发展的时代浪潮中，与汾酒一道，同舟共济、携手同行，共同打造“共融、共享、共生、共赢”的新经济生态圈。

 

另外，据常建伟透露，第一季度，汾酒实现了开门红，全体汾酒人有能力、有信心完成年度任务。

 

谭忠豹：中国白酒进入“融创发展”新时代

 

△汾酒集团总经理、股份公司董事长谭忠豹做重要发言

 

汾酒集团副董事长、总经理、党委委员，汾酒股份公司董事长谭忠豹作重要讲话。

 

 

他从新时期经济发展形势的高度出发，提出中国白酒将进入“融创发展”的新时代，并体现出五个方面特点：

 

一是要实现以产、供、销为核心的管理体系融合创新发展，

 

二是要实现以文化、品牌、市场为核心的产品体系融合创新发展，

 

三是要实现以价格、渠道、终端为核心的销售体系融合创新发展，

 

四是要实现以厂家、客户、消费者为核心的人文体系融合创新发展，

 

五是要实现以改革、共赢、可持续为核心的价值体系融合创新发展。

 

管理、产品、销售、人文、价值这五大体系的融合创新发展，铺开了汾酒集团全面转型升级的大格局。

 

此外，对汾酒今年融创发展新动能进行三项工作布局，一是以提升效率为目标，抓好核心业务链上机制体制的改革创新，二是以提升服务为目标，抓好营销管理过程中服务，三是以提升活力为目标，抓好营销系统考核激励制度的改革创新。