一、这不是一个周期，这是一个时代。
       存量竞争时代，要么锁定别人，要么被别人锁定。白酒行业top10酒企营收占比从2016年的17%增长至2022年的60%，存量竞争下，有人多卖一瓶就一定有人少卖一瓶；从长期看仍要战略性重视结构性升级，尤其要高度重视扩容性价位，单边押注消费降级是酒企可持续发展的陷阱；另外，出海已成为头部企业关注的热点，对于白酒来说，内外两个循环，实现外循环是打破存量竞争的难点和重点。对于头部企业来说，不犯错误、不出昏招，是企业竞争的黄金法则。

二、营的创新逻辑：品宣销一体。
       确立正确的品牌战略，是实现产品、宣传和动销三位一体的核心，脱离这个核心，品宣销一体就无从谈起。
       产品线架构决定了营销战略的方向和节奏，产品线错了，营销战略的方向和节奏就错了，产品线不能长期坚持，就没有战略。切换主导产品就是切换战略，换主导产品会给企业带来巨大的浪费和风险。
       宣传方面要重视线上内容IP化：紧扣品牌战略，联合权威平台，其次要针对消费者提供原创、定制、专属、有吸引力的内容。例如牛栏山联合高德、饿了么推出的“2023年金标牛烟火气餐厅榜”，彩陶坊联合人民网出品栏目《行业擎旗者》等。
       动销方面要将线下配套场景与线上内容打通，线下场景与消费者零距离、强互动、高转化。

三、销的创新逻辑：厂商端联动。
       升级主战场—有形的终端：终端的核心价值在于其背后的消费群体资源，因此团购型核心烟酒店是最有价值的有形终端，是主战场。既让终端赚钱，又不让终端折价，让终端有动力，帮助终端动销，让终端有信心。
       开辟新战场—无形的社群：针对终端背后核心消费群体大力开展社群活动，是推广的有效手段。通过社群跨界招商、异业合作，将用户变客户，招募消费商，实现直达C端。
       厂商端联动，在组织、资源、动作上，厂家牵引、商家主动、终端配合，共同运营C端，培育需求，推动落地执行。