毫无疑问，在行业集体的关注及先行者的推动之下，高线光瓶酒遇到了重要的发展机遇。谈及该板块市场容量，盛初集团董事长王朝成表示：现在市场上比较明确的数字是600亿到1200亿，现在静态的是600亿，未来的潜在空间是1200亿。他还提到，在当下的市场环境下，20元/瓶以下的产品量很大，可能占比高达80%、90%。就潜在空间来看，他认为未来空间在100元/瓶。

王朝成在光瓶酒操作模式中特别提到四个需要注意的点：

 

第一，明确光瓶酒的市场是什么样的产品？什么样的产品首先取决于它是什么样的香型。王朝成认为，浓香型仍然是光瓶酒主占香型，清香酱香都不会成为特别大的光瓶酒。

香型之后关注规格。王朝成特别提醒到，当光瓶酒从低价向中档发展的时候，其实小瓶装变得非常重要。正是因为小酒的原因，消费者对价格本身并不在意，但是消费者接受价格的维度可以有创新，所以光瓶酒在高档化的过程中，规格的多样化变得极其重要。

对于光瓶酒第三个关注点是度数，王朝成认为光瓶酒的度数52度会是一个很大的问题，可能更主流的度数是40多度。太低的度数，因为大量的消费群过去喝的都是中高度，他喝不惯带水那个或者风格不太明显的口感。但是喝了特别高的度数，很容易把一个优质的酒喝成一个上头的酒。故而，酒精度的容量还是非常重要的，40多度的低风险度数，能够被广泛接受。

谈及包装，王朝成认为玻璃瓶包装肯定是目前唯一可以选择的包装形式，因为成本是相对经济的，其他包装难度是非常大的。同时，他也相信随着更多的高端光瓶酒出现，喷涂瓶会被更广泛地应用，但是也需要管理好价格。

第二，关于产品价格。光瓶酒高档的道路到底是跳跃的还是渐变的？目前认为整个高档化的空间很大，但是市场实践中，王朝成认为下一轮主流，现代高档酒的主流价位就是牛栏山，老村长还在努力过程中。未来价位段会聚集哪个价位段呢？王朝成认为20元/瓶的价位段会占据主流。

第三，关于营销方法。高端光瓶酒的营销有什么方法？王朝成认为可以借鉴低端盒装酒的方法，促销的方法基本靠瓶盖。

他特别提醒到，卖过盒装酒的厂家再去做光瓶酒的市场，不要试图幻想有很快的方法成功，越高端的光瓶酒成功时间越慢。同时，他提到一个小技巧，高端光瓶酒的箱子很重要，最好1×6，甚至1×4。

第四，关于品牌的运营。光瓶酒市场其实前期依靠点的推广，终端的推广很重要。后期需要依靠“随乡入俗”的广告。因为消费者的关注点不同，所以高线光瓶酒的品牌传播方法并不需要高举高打，而需要润物细无声，需要深入到群众中去，需要有很多地面的推广。

微酒负责人黄磊：“这些年形势发生了一些变化，更贵的光瓶酒开始卖起来了，所以30块钱，40块钱，50块钱，甚至一两百块钱的光瓶酒在市场开始出现。”


王新国在讲话中指出：“新时代环境下不管是消费升级还是降级，都说明了中国酒业消费环境出现了很大的变化，而这种变化更多的是消费者消费意识形态的变化，高端消费人群更愿意选择更高品质的产品，中低档消费者更愿意选择更高性价比的产品。从这个角度来说，不管是中低档产品还是次高端、高端产品，更高的品质创新成为消费者选择的核心。”


从数据的角度来分析，余美琳谈到，整体去年一年来，人们的消费情绪还是很好的，并且大家的选择落在性价比高及适合自己的产品。对于光瓶酒的选择，从数据分析来看，更多青睐这类型产品的人有三个共同特点，其中比例最高的人是普通职工，其二大部分人认为自己的酒量不错，其三这类消费者比较喜欢热闹和娱乐。在他们看来，光瓶酒最基本的讲究就是酒质。

注：以上内容改编于“微酒”公众号。
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