王朝成谈2018年中国高端白酒成功秘笈

发布时间:2017-11-27 14:52:36

王朝成谈2018年中国高端白酒成功秘笈

经济持续向好、消费继续升级、高端市场还会繁荣……目前这样的判断几乎已经成为了行业的共识。为此,不管是全国性名酒企业还是地方龙头企业,纷纷希望在高端甚至超高端市场掘金,获得一定的市场份额。高端格局并未最后确定也是最近微酒记者持续听到的声音。那么要想在今日的高端市场获得自己的一席之地需要注意哪些事宜呢?近日,盛初咨询集团董事长王朝成就该问题曾做过一番论述,微酒记者此番简单刊登,希望对已经或者正在、试图加码高端阵营的企业有所帮助。

在王朝成看来,高端白酒首先要抢占高端市场话语权。比如茅五剑是之前高端白酒的一种话语权,新高端品牌就得创造新高端品牌话语权,并让更多的人参与到新高端话语权的传播之中,不断加强经销商和终端商认知,进而影响消费者。

其次,用调节量价的方法形成良性循环,从而做好价格。因为价格是高端白酒重要的生存标签,是高端白酒营销的手段。他指出,目前企业往往通过厂商之间的量价调节来解决价格问题,其实商家与终端之间的量价调节问题鲜被关注,是一个新的巨大机遇。

 

最后,他认为,高端白酒必须讲好产品品质的故事。他强调,这个故事一定要有真实的内涵和逻辑,让消费者喝起来具有差异性,将差异性用较短、较为艺术的方法让消费者记住,这是高端白酒品牌塑造的重要方法。