一     威龙社群基本情况
威龙青岛经销商，属于威龙的团购经销商出身，每年拿出半年时间在做旅游、运动等活动.经销商经常跟几个企业老板一块跑步的习惯，在经销商跟朋友在跑步的程中，发现一些有组织、有管理，穿着不同社群广告服装的跑团，经过接触后，寻找到现在威龙户外社群的4个运营发起人。
5月11日基于4个发起人号召力的基础上，召集了100位跑友，举行了威龙户外俱乐部成立仪式。
威龙户外跑团经过近一个月的运作，实现人员200多人、每天坚持70人的跑团队伍，其中超过5成是有法人，三成法人家属，2成是企业骨干。截止今日，实现群内客户11家，团购销售厂价20-30万
二     威龙社群组织分工
1.组织结构 2.组织职能
1)       威龙社群组织由活动宣传、现场活动组织、后勤保障、群友管理等四个职能构成，这四个职能人员均是兼职服务。
2)       活动宣传职能：主要是围绕这个群友活动的宣传材料搜集、制作、传播为主。
3)       现场组织职能：主要是围绕着团队活动的邀约、现场的组织、排队等内容展开。
4)       后勤保障职能：主要是为团队组织服装、队旗、其他赞助活动的联系等。
5)       群友管理职能：主要是整理群友档案、备案，分析和挖掘背后需求
三     威龙社群关键动作 
1.借发起人筛选入群质量，举行成立仪式、品鉴威龙葡萄酒 2. 统一服装集体跑，带动跑步氛围，同时提高影响力
3.亮点（名人）+个性宣传提高社群归属感和荣誉感      
4.常规跑中控制节奏+设点互动，增加趣味和粘性
5.假日期间，石林、玫瑰园等周边景点“游跑”，低成本增加群友之间的粘性 6.       邀请有消费能力、爱旅游、有时间的目标群友，组织有机之旅活动，产生了3家意向团购客户，截止到6-1日共产生团购客户11家，销售40多万（经销商卖价） 7.       小目标+强互动+找大树+小品会在群内挖掘法人团购
1)      缩小目标范围：每天坚持跟群友跑步，主动借助跑步环节中互动的环节跟所有人“搭讪”，通过沟通缩小目标，发掘有团购能力的群友。
2)      潜力客户强互动：对于发掘出来的优质群友，主动邀请参加品鉴会、或者赠酒等活动。
3)      有影响力群友当“大树” ：群友内有影响力的人物，推动其成为群内焦点，然后借助名人效应，让其当品鉴会的发起人，挖掘更多群内有团购能力的企业老板，同时让其介绍更多跑友进群，以备挖掘。
4)      即兴开品鉴会：针对早晨发掘的群内目标对象，当天想办法组织小品会。
8.针对群友家属，组织威龙儿童节，增加群友对组织的粘性 1)      由于即将到6-1儿童节，特组织群友家的儿童在6-1前周末（29号），参加威龙户外儿童节。
2)      本活动不涉及买酒、一方面为了增加群友福利和粘性，另一方面增加威龙在区域的宣传效果（周末马山公园人最多）